Der niederländische Affiliate-Markt wurde im vergangenen Jahr erheblich erschüttert. Die vergangenen Google Core-Updates hatten einen starken Einfluss auf die organischen Positionen vieler niederländischer Partnerseiten. Infolge dieser sogenannten Updates für hilfreiche Inhalte verzeichnen viele Affiliates einen starken Rückgang des organischen Traffics auf ihrer eigenen Affiliate-Website. Der starke Rückgang des organischen Suchverkehrs hat für viele Affiliates zu großen Problemen geführt. Für viele Affiliates war der organische Suchverkehr die größte und manchmal sogar die einzige Hauptquelle für Webseiten-Traffic. Die Einnahmen aus der Werbung für die verschiedenen Affiliate-Kampagnen sind für diese Affiliates daher fast zum Erliegen gekommen. Affiliates, für die Affiliate-Marketing bis vor Kurzem ein nettes zusätzliches Einkommen war, haben erlebt, dass diese zusätzlichen Einnahmen aufgrund der sogenannten Updates für hilfreiche Inhalte von Google größtenteils oder manchmal sogar vollständig verflogen sind.
Die sogenannten Helpful Content Updates von Google sollen in erster Linie die Qualität der Suchergebnisse verbessern, um Google-Nutzern relevante und wertvolle Inhalte zur Verfügung zu stellen. Google hat angegeben, dass Nutzer schnell die richtigen Informationen finden sollen, nach denen sie suchen. Mit diesen Updates beabsichtigt Google, Websites zu belohnen, die wirklich nützliche Inhalte erstellen, die die Fragen der Nutzer beantworten. Inhalte, die für echte Menschen geschrieben wurden, anstatt Inhalte, die so geschrieben wurden, dass sie in Suchmaschinen so hoch wie möglich eingestuft werden. Dass Benutzer die Informationen, nach denen sie suchen, schnell finden können, ohne sich zuerst durch alle Arten von Informationen kämpfen zu müssen. Für viele Affiliates bedeuten diese Aktualisierungen hilfreicher Inhalte, dass ein radikaler Richtungswechsel notwendig ist, um zu verhindern, dass ihre eigenen Affiliate-Websites aufgrund fehlender Provisionen untergehen.
Diese Umwälzung des Affiliate-Marktes hat auch große Folgen für Werbetreibende. Viele der Affiliates, die zuvor zu den Verkaufsergebnissen beigetragen haben — ob „oberflächlicher“ Inhalt hin oder her — sind völlig zum Erliegen gekommen. Infolgedessen wird die Gruppe der verbundenen Unternehmen, die in der Lage sind, einen erheblichen Beitrag zu leisten, immer kleiner. Die hilfreichen Inhaltsaktualisierungen von Google wirken sich daher nicht nur auf Affiliates aus, sondern sicherlich auch auf Werbetreibende, indirekt oder nicht.
Um zu verhindern, dass der Mehrwert des Affiliate-Kanals — zusammen mit den Affiliates — sinkt, ist es daher sehr wichtig, auch aus Sicht der Werbetreibenden darauf zu reagieren. Das wirft also die berechtigte Frage auf, wie Werbetreibende diese Rolle erfüllen können?
Um eine gründliche Antwort auf diese Frage zu geben, ist es wichtig, zunächst die genauen Konsequenzen der hilfreichen Inhaltsaktualisierungen von Google aufzulisten:
Eine der wichtigsten Änderungen für Affiliates ist die Notwendigkeit, sich auf die Erstellung qualitativ hochwertiger, detaillierter Inhalte zu konzentrieren. Es reicht nicht mehr aus, einfach große Mengen oberflächlicher Artikel zu erstellen, die voller Keywords sind. Stattdessen sollten sich Affiliates darauf konzentrieren, Inhalte zu erstellen, die für ihre Zielgruppe wirklich wertvoll sind.
Google belohnt heute mehr denn je Inhalte, die von Experten auf ihrem Gebiet verfasst wurden. Für Affiliates bedeutet dies, sich auf bestimmte Nischen zu spezialisieren und ihr Wissen zu vertiefen. Wenn Sie echtes Fachwissen zeigen und einzigartige Einblicke bieten, können Sie in den Suchergebnissen einen besseren Rang einnehmen.
Die Updates legen auch mehr Wert auf die allgemeine Benutzererfahrung. Affiliates sollten sich nicht nur auf den Inhalt ihrer Artikel konzentrieren, sondern auch darauf, wie sie präsentiert werden. Eine gut strukturierte Website mit übersichtlicher Navigation und schnellen Ladezeiten ist unverzichtbar geworden.
Affiliates, die sich zuvor stark auf den Suchverkehr verlassen haben, stellen möglicherweise fest, dass ihre Rankings und ihr Traffic schwanken. Es ist daher ratsam, die Einnahmequellen zu diversifizieren. Dies kann bedeuten, dass sich Affiliates darauf konzentrieren sollten, eine E-Mail-Liste zu erstellen, ihre Präsenz in den sozialen Medien zu stärken oder andere Marketingkanäle zu erkunden.
Google legt Wert auf Transparenz und Authentizität. Affiliates müssen offen über ihre Affiliate-Links und Beziehungen zu Marken sprechen. Der Aufbau von Vertrauen beim Publikum ist nicht nur gut für die Beziehungen zu den Lesern, sondern auch für Rankings.
Aufgrund der oben genannten Punkte ist klar, dass die Herausforderung für bestimmte Affiliates größer ist als für andere Affiliates. Beispielsweise müssen Affiliates, die Inhalte und Produkte direkt aus den von Werbetreibenden bereitgestellten Produktfeeds lesen, schnell einzigartige, wertschöpfende Inhalte bereitstellen. Denn was ist das Besondere an Texten, die direkt aus einem Produktfeed kopiert werden und somit auf anderen Websites zu finden sind?
Diese Entwicklungen erfordern auch eine andere Strategie des Werbetreibenden. Da Affiliates nur generische Inhalte zur Verfügung gestellt werden, ist es für sie nämlich schwieriger (mehr), die Marke des Werbetreibenden qualitativ zu bewerben. Um die Affiliates so weit wie möglich bei der Erstellung guter, qualitativ hochwertiger Inhalte zu unterstützen, liegt daher eine wichtige Verantwortung bei den Werbetreibenden.
Tatsächlich beginnt dieses Problem mit einer Frage für Werbetreibende, nämlich inwieweit sie den Affiliate-Kanal ernst nehmen. Wie bereits beschrieben, betrachten viele Werbetreibende den Affiliate-Kanal immer noch als „Plug and Play“ -Kanal, der nach der ersten Startphase keiner weiteren Aufmerksamkeit bedarf. Genau in dieser Aufmerksamkeit liegt die Herausforderung für Werbetreibende. Aufgrund der Entwicklungen, die sich aus den Updates für hilfreiche Inhalte ergeben, ist es in der Tat wichtiger denn je, dass Werbetreibende ihren Affiliates so viele relevante Informationen wie möglich zur Verfügung stellen.
Die Zeiten, in denen Affiliate-Programme auf der Grundlage eines übersichtlichen, allgemeinen Produktfeeds, eines kleinen allgemeinen Banners in den gängigsten Formaten und ein paar Textlinks erfolgreich liefen, sind wirklich vorbei. Ein derart begrenztes Angebot an Tools für Affiliates bietet sehr allgemeine, oberflächliche Werbeformen. Dieselbe Oberflächlichkeit, die von Google mit seinen hilfreichen Inhaltsaktualisierungen schwer bestraft wurde. Um eine Affiliate-Kampagne heute zum Erfolg zu führen, sind weit mehr als die Grundvoraussetzungen für das Anbieten von Werbematerial aus dem Netzwerk erforderlich. Diese Anforderungen lassen sich in den folgenden Abschnitten zusammenfassen:
Eine der Hauptanforderungen von Affiliates, um Werbung von höchster Qualität durchführen zu können, sind vollständige Transparenz und detaillierte Produktinformationen des Werbetreibenden. Viele Werbetreibende bieten bereits einen Produktfeed an, der wichtige Informationen zu ihren eigenen Produktangeboten enthält. Diese Produktfeeds sind in der Regel einfach und enthalten nur oberflächliche Informationen wie den Produktnamen, eine Beschreibung wie tausend Mal, ein Standardproduktfoto, eine Landingpage und den Preis. Um Affiliates tatsächlich in die Lage zu versetzen, ausführliche Informationen über die Produkte mit der Öffentlichkeit zu teilen, ist noch viel mehr erforderlich. Denken Sie an mehrere Produktbilder, Abmessungen, das Material, aus dem das Produkt hergestellt ist, und andere technische Spezifikationen und ausführliche Produktbeschreibungen. Weitere wertvolle Ergänzungen können Nutzererfahrungen, Bewertungen und Testimonials, Vor- und Nachteile von Produkten, Vergleiche mit ähnlichen Produkten im Sortiment des Werbetreibenden, Links zu Produktvideos und eine ausführliche Kategorisierung sein.
Darüber hinaus ist es interessant, mehrere Produktfeeds bereitzustellen. Stellen Sie sich neben einem allgemeinen Produktfeed, der alle Produkte enthält, einen Aktionsfeed vor, der alle Produkte mit einem Sonderpreis enthält, einen Geschenk-Feed mit Produkten, die sich zum Verschenken an Feiertagen eignen, einen Feed mit neuen Artikeln im Sortiment oder einen Feed mit Verkaufsartikeln. Wenn es darum geht, detaillierte Produktinformationen zu teilen, gilt: Je mehr desto besser!
Die hilfreichen Inhaltsaktualisierungen von Google legen Wert auf originelle und ansprechende Inhalte. Daher ist es für Werbetreibende sehr wichtig, ihren Affiliates die Alleinstellungsmerkmale und die Geschichten hinter den Produkten zur Verfügung zu stellen. Dies könnte beinhalten, die Geschichte einer bestimmten Produktmarke zu erzählen oder die einzigartigen Merkmale oder Innovationen des Produkts hervorzuheben. Sie können auch erwägen, relevante Fallstudien oder Erfolgsgeschichten zu teilen. Ein weiteres gutes Beispiel für Storytelling kann sein, einen Einblick in den Produktionsprozess oder die zugrunde liegende Unternehmensphilosophie zu geben. Nichts ist zu verrückt. Für einige Affiliates können Informationen, deren Weitergabe sogar unnötig erscheint, genau die fehlenden Informationen enthalten, die sie benötigen, um eine gute, originelle und überzeugende Werbung zu erstellen.
Es reicht nicht aus, nur generisches Werbematerial anzubieten. In einer Welt, in der visuelle Inhalte immer wichtiger werden, benötigen Affiliates qualitativ hochwertiges Filmmaterial. Qualitativ hochwertiges Bildmaterial passt perfekt zu Googles Fokus auf hilfreiche Inhalte. Dies geht über das Angebot eines schönen Banner-Sets in den am häufigsten verwendeten Größen hinaus. Dazu gehört auch das Anbieten professioneller Produktfotos, die aus verschiedenen Blickwinkeln aufgenommen wurden. Infografiken, die die Vorteile eines Produkts oder die Funktionsweise eines Produkts zeigen, können auf jeden Fall einen Mehrwert bieten. Videos, die das Produkt in Aktion zeigen, können genau den Unterschied zwischen einem Kauf oder einem Nichtkauf ausmachen. Nicht zuletzt sollten Sie erwägen, 360-Grad-Bilder oder Augmented-Reality-Optionen anzubieten. Die Möglichkeiten sind endlos.
Leider scheint es in vielen Netzwerken derzeit Werbetreibenden nur zu ermöglichen, „einfaches“ Werbematerial über die Upload-Funktion in ihrer Oberfläche anzubieten. Es ist daher ratsam, Affiliates Zugang zu einer gehosteten Bilddatenbank zu bieten, in der sie alle notwendigen Informationen und Bilder abrufen können.
Google legt Wert auf aktuelle und relevante Inhalte. Um Affiliates den Einstieg zu erleichtern, ist es daher wichtig, regelmäßige Updates bereitzustellen, damit die Affiliates die Werbeinhalte so aktuell wie möglich halten können. Dies geht über das bloße Teilen neuer Aktionen und Angebote hinaus. Beispiele hierfür sind die Einführung neuer Produkte, Trendthemen aus der Branche oder Änderungen der Preise oder der Verfügbarkeit. Durch die zeitnahe Weitergabe dieser Informationen können Affiliates auf aktuelle Trends und Jahreszeiten reagieren und so die Relevanz und den Wert ihrer Inhalte erhöhen.
Ausführliche, fachkundige Inhalte sind etwas, das das hilfreiche Inhaltsupdate von Google sicherlich zu schätzen weiß. Werbetreibende können Affiliates dabei unterstützen, indem sie:
Diese Ressourcen ermöglichen es Affiliates, sich als Vordenker in ihrer Nische zu positionieren und die Glaubwürdigkeit und den Wert ihrer Inhalte zu erhöhen.
Eine noch weitere Möglichkeit, sie zu unterstützen, besteht darin, Affiliates direkt bei der Erstellung von Inhalten zu unterstützen. Dies kann auf verschiedene Weise geschehen, zum Beispiel durch das Anbieten von Inhaltsvorlagen oder Richtlinien, den Austausch von Best Practices für SEO oder Content Marketing, durch Feedback zu Konzepten oder Ideen oder durch die Bereitstellung einer Plattform, auf der Affiliates Inhalte und Erfahrungen austauschen können.
Der Austausch bestimmter Daten und Erkenntnisse kann Affiliates dabei helfen, ihre Strategien zu verfeinern. Beispiele hierfür sind das Teilen von Konversionsdaten und Kundenverhalten, die Bereitstellung von Einblicken in Suchtrends und beliebte Keywords oder das Teilen von Analysen erfolgreicher Kampagnen oder Inhalte. Ein konkretes Beispiel hierfür ist die Aufnahme des Namens des über das Affiliate gebuchten Campingplatzes in die Tracking-Daten beispielsweise eines Campingplatz-Anbieters. Dies bietet dem Affiliate einen Einblick, welche Form von Inhalten sich für ihn oder sie gut auszahlt. Danach kann er weiter darauf aufbauen.
Die Arbeit mit einem Last-Click-Provisionsmodell ist jetzt eine veraltete, veraltete Option. Um die Qualität des Affiliate-Kanals zu verbessern, müssen Werbetreibende ein gewisses Maß an Flexibilität bieten, wenn es um Vergütungsmodelle geht. Es ist wichtig, dass sich neben der Rückerstattung auf der Grundlage des Abschlusses von Transaktionen auch langfristige Strategien wie Content Marketing und Branding auszahlen. Denken Sie darüber nach, Engagement zu belohnen, das nicht nur auf Konversionen basiert. Ein Beispiel dafür könnte darin bestehen, Affiliates auf der Grundlage einer Position in einem Konversionspfad zu belohnen (unabhängig davon, ob die tatsächliche Conversion dem jeweiligen Publisher zugeordnet werden kann). Eine weitere Option ist die Belohnung pro Trichtereintrag, unabhängig davon, ob dieser Trichtereintrag zu einer tatsächlichen Transaktion führt. Beide Belohnungsmodelle erleichtern es Affiliates, Provisionen auf der Grundlage der von ihnen erstellten Inhalte zu verdienen. Darüber hinaus müssen sich die Affiliates nicht mehr ausschließlich darauf konzentrieren, die Konversion zu erzielen, was die Qualität der angebotenen Werbung erheblich verbessert.
Die Folgen der jüngsten Updates für hilfreiche Inhalte von Google zeigen deutlich, dass Änderungen innerhalb des Affiliate-Kanals erforderlich sind. Das Anbieten eines Standard-Banner-Sets, einiger Textlinks und eines oberflächlichen Produktfeeds hilft durchschnittlichen Affiliates im oberen Verkaufstrichter nicht dabei, tatsächliche qualitative Werbeformen einzurichten. Die hilfreichen Inhaltsaktualisierungen unterstreichen die Notwendigkeit wertvoller, nutzerorientierter Inhalte, die tatsächlich zur Lösung von Problemen beitragen, oder Inhalte, die die Fragen der suchenden Verbraucher beantworten. Affiliates können hier eine entscheidende Rolle spielen, da sie oft der Zielgruppe nahe stehen.
Werbetreibende können von ihren einzigartigen Erkenntnissen und ihrem Fachwissen profitieren, indem sie die Affiliate-Kanäle angemessen unterstützen und sie nicht sich selbst überlassen, indem sie den Affiliate-Kanal als „Plug & Play“ -Kanal betrachten. Dies führt zu einer verbesserten Sichtbarkeit und einem besseren Ranking in den Suchergebnissen von Google und stellt somit sicher, dass der suchende Verbraucher schneller zu den Angeboten des Werbetreibenden gelangt.
Werbetreibende, die ihre Affiliates aktiv dabei unterstützen, die Promotion so qualitativ wie möglich zu organisieren, werden feststellen, dass sie nicht nur ihren Partnern helfen, sondern gleichzeitig auch ihre eigene Marke stärken. Durch die Zusammenarbeit bei der Erstellung wertvoller, informativer und ansprechender Inhalte können sowohl Affiliates als auch Werbetreibende gemeinsam die Herausforderungen der Updates für hilfreiche Inhalte bewältigen. Das ultimative Ziel bleibt dasselbe: Produkte und Dienstleistungen den richtigen Leuten zugänglich zu machen, und zwar auf eine Weise, die sowohl informativ als auch für die Verbraucher wertvoll ist.
In einer Zeit, in der Authentizität und Expertise immer wichtiger werden, ist eine optimale Zusammenarbeit zwischen Affiliates und Werbetreibenden wichtiger denn je.
