Banners zijn een essentieel onderdeel van het promotiemateriaal van een affiliate campagne. Een affiliate banner is een online advertentie in de vorm van een afbeelding, welke gekoppeld is aan een affiliate link. Zodra de bezoeker van een website op de banner klikt, zal deze via een affiliate link doorverwezen worden naar de bijbehorende webshop. De publisher die de banner heeft geplaatst, krijgt commissie voor iedere order die de doorgestuurde bezoeker plaatst.
Banners zijn er in vele vormen en maten. Van bewegende banners (.gif en HTML-5) tot aan stilstaande banners (.png of .jpg). De formaten van banners lopen uiteen van horizontale formaten als 468x60 en 728x90 tot aan vierkante formaten als 250x250 en 500x500.
De ervaring leert dat affiliate banners door adverteerders vaak niet op waarde geschat worden. Het ter beschikking stellen van enkele affiliate banners is een basisvereiste voor de start van een affiliate programma, waardoor er in de basis altijd een bepaald aantal banners beschikbaar is voor de publishers. Vaak blijft het hier echter bij, omdat adverteerders de meerwaarde van het bannermateriaal op de affiliate performance vaak onderschatten.
Hoe kunnen goede banners bijdragen aan de performance van een affiliate programma? En waar moeten kwalitatief goede banners aan voldoen? In deze blog geven wij antwoord op deze belangrijke vragen aan de hand van onze eigen ervaringen.
Bij het opstarten van een affiliate campagne raadt het netwerk de adverteerder aan om ten minste vijf banners ter beschikking te stellen voor de publishers. Veel adverteerders kiezen ervoor om vijf banners ter beschikking te stellen, om zomaar aan deze minimale “ingangseis” te voldoen. Echter is het belangrijk om rekening te houden met de behoeften van de publishers. Het aanbieden van een bannerset in de meest gebruikte formaten stelt de publishers in staat om de campagne op een voor hen zo goed mogelijke manier te promoten.
Een volledige bannerset bestaat uit zowel horizontale-, als verticale-, vierkante en rechthoekige banners. Het gaat hierbij om de volgende formaten in pixels:
Verticale banners (zoals 120x600 en 160x600) worden vaak gebruikt door content publishers omdat ze goed passen naast de tekst van een artikel of blogpost. Ze vullen de ruimte naast de tekst mooi op zonder de leeservaring te verstoren. Bovendien blijven ze zichtbaar terwijl de gebruiker door de tekst scrolt, wat de kans op interactie vergroot.
Het 500x500 formaat wordt vaak gebruikt door e-mail publishers omdat het goed past in een e-mail lay-out. Het is groot genoeg om op te vallen, maar niet zo groot dat het de hele e-mail overneemt. Bovendien is het een vierkant formaat, wat betekent dat het er goed uitziet op zowel desktop- als mobiele apparaten.
Het simpelweg beschikbaar stellen van banners is niet genoeg voor succes. Zelfs als je aan alle basisvereisten voor banners voldoet, kunnen ze toch falen in omzetgeneratie als ze niet inspelen op trends, zich niet onderscheiden in een drukke markt, of een strategische aanpak missen die merk en doelgroep centraal stelt. Het is essentieel om verder te kijken dan de basis en te focussen op kwaliteit en relevantie voor maximale effectiviteit. Dat is een gemiste kans. Daarom is het cruciaal dat de banners voldoen aan bepaalde criteria die bepalend zijn voor hun succes. Deze criteria zijn:
Wanneer je banners voldoen aan deze criteria, vergroot je de kans dat ze aantrekkelijk zijn voor de publishers en dus vaker gebruikt worden. Het voldoen aan deze criteria zorgt ervoor dat je banners opvallen, de aandacht van de consument trekken en hen aanzetten tot actie. Dit kan resulteren in meer klikken, meer bezoekers naar je website en uiteindelijk meer conversies en omzet. Het is dus niet alleen een 'moetje', maar een strategische stap om het maximale uit je banneradvertenties te halen. Dus, hoe zorg je ervoor dat jouw banners aan deze drie punten voldoen? Laten we dat eens nader bekijken.
Het ontwerpen van een banner begint met herkenbaarheid. Het idee is dat de consument direct de link legt tussen de banner en de webshop. Dat betekent dat het logo en de kleurstelling van de webshop prominent aanwezig moeten zijn. Het is alsof je een visuele handtekening creëert die consistent is met de ervaring van de webshop. De producten op de banner moeten ook een duidelijk beeld geven van wat de consument kan verwachten. Dus, als je gereedschap verkoopt, laat dan het gereedschap zien op je banner. Klinkt logisch, maar toch gebeurt dit niet altijd. Bijvoorbeeld, een banner voor een schroevendraaier toont soms alleen een gereedschapskist in plaats van de schroevendraaier zelf, wat de herkenbaarheid vermindert.
Een banner is als een snelweg billboard - het moet de aandacht trekken en snel een boodschap overbrengen. Gebruik een duidelijke en beknopte boodschap die de waarde van je webshop communiceert. Bijvoorbeeld, als je een gereedschap winkel runt, kun je zeggen: "Al je elektrisch gereedschap onder één dak". Vergeet niet de unique selling points te benadrukken, Vergeet niet de unique selling points te benadrukken, zoals iets wat het product of de service echt uniek maakt. Snelle levering of gratis verzending is niet per se uniek meer.
Een banner zonder een call to action is als een verhaal zonder einde. Het moet de consument aanzetten tot actie. Gebruik opvallende knoppen met teksten als 'Bekijk meer', 'Meer informatie' of 'Bestel nu'. In het geval van een leadcampagne kun je ook 'Nu inschrijven' of 'Aanmelden' gebruiken. Zorg ervoor dat de tekst op een banner altijd actiegericht is en een werkwoord bevat. Daarnaast moet het design van de CTA dusdanig zijn dat het contrasteert met de rest van de banner.
Het ontwerpen van effectieve banners is een combinatie van kunst en wetenschap. Het vereist een goed begrip van je merk, je doelgroep en de principes van goed design. En vergeet niet, zonder up-to-date promotiemateriaal zullen publishers je campagne links laten liggen. Dus zorg ervoor dat je banners altijd fris en relevant zijn.
In deze affiliate banners (zie afb.1) heb we elementen zoals crème, een verfrissende spray en water toegevoegd. Deze materialen spreken de zintuigen aan en geven een visueel idee van het product. Door ze te benadrukken, worden de unieke verkoopargumenten (USP's) krachtiger overgebracht. Dit maakt de banner niet alleen informatief, maar creëert ook een emotionele connectie met de ontvanger, waardoor de kans op doorklikken en aankoop toeneemt.
Een algemene bannerset die voldoet aan alle eerder genoemde criteria, is een goed begin. Een dergelijke bannerset stelt de aangesloten publishers in staat om de campagne door het jaar heen te promoten. Het is echter interessant om, naast een algemene bannerset, die altijd ingezet kan worden, ook in te spelen op seizoenen en gebeurtenissen door het jaar heen. Zo kiezen steeds meer adverteerders er voor om een aparte bannerset te ontwikkelen en ter beschikking te stellen voor Black Friday. Een ander voorbeeld is het creëren van een speciale bannerset ter gelegenheid van de beschikbaarheid van een nieuwe kledingcollectie, of bijvoorbeeld een bannerset gericht op de outlet van de shop.
Zo is er voor vrijwel iedere gelegenheid wel een haakje te bedenken om een of meerdere banners aan te leveren. Het op regelmatige basis uitbreiden van het beschikbare bannermateriaal is niet alleen een uitstekende manier om er voor te zorgen dat jouw publishers altijd een actuele boodschap kunnen uiten. Het is ook een zeer goede manier om de eigen campagne te doen onderscheiden van die van concullega’s binnen het marktsegment. Zo zullen publishers eerder geneigd zijn om een campagne te promoten die over een breed aanbod aan diverse bannermaterialen beschikt, dan een campagne waarbij het banneraanbod slechts summier is.
Hoewel het aanbod aan bannermateriaal door een deel van de adverteerders met een eigen affiliateprogramma tot op de dag van vandaag nog als iets insignificants wordt beschouwd, kan een goed, uitgebreid en geoptimaliseerd aanbod een duidelijke bijdrage leveren aan het succes van een affiliate campagne.
Hierbij geldt echter wel dat er niet alleen gekeken dient te worden naar de kwantiteit van het aanbod. De kwaliteit van het bannermateriaal speelt een grote rol. Zo zullen publishers veel meer kunnen doen met kwalitatief goede bannermaterialen, die herkenbaar zijn en een duidelijke boodschap en call-to-action bevatten dan een groot aantal banners waar wel wat op aan te merken valt.
Kwalitatief goed bannermateriaal is daarnaast ook een uitstekende manier om de gunfactor bij de publishers- en dus de meest prominente posities - te verkrijgen, Hoewel velen bannermateriaal zien als een gedateerde vorm van online reclame, dient het belang van deze promotiematerialen absoluut niet onderschat te worden.
Yellowgrape is al geruime tijd actief binnen de affiliate markt en heeft veel ervaring binnen de verschillende marktsegmenten. Benieuwd naar wat wij voor jou kunnen betekenen? Neem contact op!
